油漆代理要賺錢(qián) 做好三點(diǎn)很重要

現(xiàn)在找個(gè)油漆品牌合作加盟，開(kāi)店做油漆代理生意都不難，難就難在把貨賣(mài)給別人，將錢(qián)放進(jìn)自己口袋。

那么，如何更好地達(dá)到這個(gè)目的呢？

一、為你的產(chǎn)品進(jìn)行套餐打包

如果你仔細(xì)統(tǒng)計(jì)你的客戶群體，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，某類客戶往往傾向某類產(chǎn)品組合；

比如，作為油漆來(lái)講，有底漆、面漆、木器漆等等分類，而這里面又可以分為非常多的小類，有環(huán)氧富鋅底漆、水性丙烯酸漆、抗堿封閉底漆等等，面漆又有合成樹(shù)脂乳液、溶劑型、水溶性、無(wú)機(jī)料等等。這些不同的產(chǎn)品選擇，形成以價(jià)格為決定因素的產(chǎn)品組合。高檔組合，經(jīng)濟(jì)組合，工程組合等。

那么，你只需將這些產(chǎn)品組合進(jìn)行套餐打包，針對(duì)性進(jìn)行銷(xiāo)售，就可以立即提高你的生意。不僅減少客戶挑選時(shí)間迅速成交，而且能降低服務(wù)成本和不必要庫(kù)存，更重要的是，套餐打包能銷(xiāo)售更多的東西。

油漆代理要賺錢(qián) 做好三點(diǎn)很重要

二、改變觀念賣(mài)的不僅是油漆

你賣(mài)給家裝客戶的是關(guān)于家的憧憬，你賣(mài)給工程客戶是關(guān)于長(zhǎng)期伙伴的友情。

油漆店老板在給客戶介紹產(chǎn)品時(shí)，幾乎全部是在現(xiàn)場(chǎng)根據(jù)客戶需要進(jìn)行銷(xiāo)售講解，而其中的大部份問(wèn)題都是大同小異，往往是價(jià)格、性能、使用、調(diào)色、售后等事項(xiàng)。

但是，有一些問(wèn)題是深深地隱藏在客戶心中，是客戶使用你的產(chǎn)品想獲得的心理滿足和快樂(lè)幸福。家裝客戶購(gòu)買(mǎi)你的油漆，不是用來(lái)喝的，而是用來(lái)裝飾家的，是讓家變得更有品味、更有感覺(jué)。因此，你銷(xiāo)售油漆，要知道如何去激發(fā)客戶關(guān)于家的聯(lián)想，要向客戶描繪使用某種油漆后，會(huì)是怎樣的一種愉悅！無(wú)形的心理需求往往比有形的物質(zhì)東西，價(jià)格高上無(wú)數(shù)倍！

所以，你賣(mài)給家裝客戶的是關(guān)于家的愿景，賣(mài)給工程客戶是關(guān)于長(zhǎng)期伙伴的友情。

三、利用羊群效應(yīng)帶動(dòng)周邊銷(xiāo)售

每天在墻上掛一個(gè)銷(xiāo)售更新表。今天賣(mài)給哪家客戶了，客戶的簡(jiǎn)單情況等。比如：“新華小區(qū)，劉先生，三房?jī)蓮d 104 平方，2017-6-22 訂貨，2017-6-25 送貨”等等。

這樣做的效果是，不但增加了新客戶購(gòu)買(mǎi)的決心，而且大部份新客戶都會(huì)詢問(wèn)與已類似的已購(gòu)客戶，例如：張先生是新客戶，自己的房子剛好也是三房?jī)蓮d，那么就肯定會(huì)詢問(wèn)劉先生的用漆情況，是哪個(gè)檔次、多大用量等等，此時(shí)就是銷(xiāo)售產(chǎn)品組合套餐的大好時(shí)機(jī)。

僅就這么一個(gè)簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售更新表，至少能提高生意 10%。這個(gè)數(shù)據(jù)是經(jīng)過(guò)大量營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)后的實(shí)證。

其實(shí)，不管你從事什么行業(yè)，以上這三個(gè)營(yíng)銷(xiāo)技巧只要稍加修改，馬上就能應(yīng)用到你自己的生意當(dāng)中。