介紹3個(gè)不花錢(qián)卻能賺大錢(qián)的油漆代理營(yíng)銷(xiāo)套路

你開(kāi)店生意，要在越是生意好的時(shí)候，越需要搞營(yíng)銷(xiāo)，一旦生意環(huán)境不好，實(shí)行優(yōu)勝劣汰的生存法則時(shí)，你才就會(huì)立于不敗之地，成為一個(gè)佼佼者。

但在做油漆代理這門(mén)生意時(shí)，有很多經(jīng)營(yíng)者覺(jué)得搞營(yíng)銷(xiāo)需要花大價(jià)錢(qián)，根本不予考慮去做。實(shí)際上，所謂的營(yíng)銷(xiāo)就想法子做規(guī)劃，讓你的產(chǎn)品容易出貨，從而使得你的經(jīng)營(yíng)有個(gè)好的套路來(lái)賺大錢(qián)。其實(shí)有不少零成本的營(yíng)銷(xiāo)做法，人人都可以做得到。

一、套餐打包

如果你仔細(xì)統(tǒng)計(jì)你的客戶群體，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，某類(lèi)客戶往往傾向某類(lèi)產(chǎn)品組合；比如，作為油漆來(lái)講，有底漆、面漆、木器漆等等分類(lèi)，而這里面又可以分為非常多的小類(lèi)，有環(huán)氧富鋅底漆、水性丙烯酸漆、抗堿封閉底漆等等，面漆又有合成樹(shù)脂乳液、溶劑型、水溶性、無(wú)機(jī)料等等。80%的普通客戶往往會(huì)被這些東西弄得眼花繚亂，不知如何選擇。

因此，這時(shí)候決定客戶選用哪種油漆，往往是以?xún)r(jià)格為決定因素的。有錢(qián)的客戶，無(wú)論在底漆、面漆、木器漆，都會(huì)選擇高檔產(chǎn)品；經(jīng)濟(jì)型客戶，則是另外一種省錢(qián)選擇；而工程客戶，則又是一種選擇。這些不同的產(chǎn)品選擇，形成以?xún)r(jià)格為決定因素的產(chǎn)品組合。高檔組合，經(jīng)濟(jì)組合，工程組合等。那么，你只需將這些產(chǎn)品組合進(jìn)行套餐打包，針對(duì)性進(jìn)行銷(xiāo)售，就可以立即提高你的生意。

不僅減少客戶挑選時(shí)間迅速成交，而且能降低服務(wù)成本和不必要庫(kù)存，更重要的是，套餐打包能銷(xiāo)售更多的東西。

介紹3個(gè)不花錢(qián)卻能賺大錢(qián)的油漆代理營(yíng)銷(xiāo)套路

二、改變觀念

你賣(mài)的不僅僅是油漆，你賣(mài)給家裝客戶的是關(guān)于家的憧憬，你賣(mài)給工程客戶是關(guān)于長(zhǎng)期伙伴的友情。

油漆店老板在給客戶介紹產(chǎn)品時(shí)，幾乎全部是在現(xiàn)場(chǎng)根據(jù)客戶需要進(jìn)行銷(xiāo)售講解，而其中的大部份問(wèn)題都是大同小異，往往是價(jià)格、性能、使用、調(diào)色、售后等事項(xiàng)。但是，有一些問(wèn)題是深深地隱藏在客戶心中，沒(méi)有說(shuō)出來(lái)。正是因?yàn)檫@些問(wèn)題，決定了客戶選購(gòu)何種產(chǎn)品。這些問(wèn)題，是客戶使用你的產(chǎn)品想獲得的心理滿足和快樂(lè)幸福。家裝客戶購(gòu)買(mǎi)你的油漆，不是用來(lái)喝的，而是用來(lái)裝飾家的，是讓家變得更有品味、更有感覺(jué)。

因此，你銷(xiāo)售油漆，要知道如何去激發(fā)客戶關(guān)于家的聯(lián)想，要向客戶描繪使用某種油漆后，會(huì)是怎樣的一種愉悅！無(wú)形的心理需求往往比有形的物質(zhì)東西，價(jià)格高上無(wú)數(shù)倍！

另外：對(duì)于那些專(zhuān)業(yè)問(wèn)題的解答，除非是有長(zhǎng)期的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，否則無(wú)法確切地知道答案。這也是絕大部份的實(shí)體店鋪老板面臨的問(wèn)題，如果明天換一個(gè)全新的銷(xiāo)售員，怎么做生意？因此你需要將這些信息編輯成書(shū)面材料，不要偷懶。

三、利用效應(yīng)

在店內(nèi)墻上掛一個(gè)每天更新的銷(xiāo)售表。今天賣(mài)給哪家客戶了，客戶的簡(jiǎn)單情況等。比如：友情小區(qū)，劉先生，三房?jī)蓮d104平方，2010-6-22訂貨，2010-6-25送貨”等等。

這樣做的效果是，不但增加了新客戶購(gòu)買(mǎi)的決心，而且大部份新客戶都會(huì)詢(xún)問(wèn)與已類(lèi)似的已購(gòu)客戶，例如：張先生是新客戶，自己的房子剛好也是三房?jī)蓮d，那么就肯定會(huì)詢(xún)問(wèn)劉先生的用漆情況，是哪個(gè)檔次、多大用量等等，此時(shí)就是銷(xiāo)售產(chǎn)品組合套餐的大好時(shí)機(jī)。僅就這么一個(gè)簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售更新表，至少能提高生意10%。這個(gè)數(shù)據(jù)是經(jīng)過(guò)大量營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)后的實(shí)證。

以上這三點(diǎn)辦法，真的根本不需要花錢(qián)就可以做到，各位油漆代理經(jīng)營(yíng)者，不妨嘗試一下啦。