油漆代理經(jīng)營中 低價競爭該怎樣搞

在成熟市場里推出產(chǎn)品時，很多新開業(yè)的油漆代理店會認(rèn)為，只要比市場均價便宜，就會受到消費者歡迎。但事實上真的如此嗎？制定低價策略前必須先考慮到哪幾件事？

第一，考慮降價促銷，不如推出低價品牌。

很多油漆代理都面臨著一個問題：“假如有更便宜的產(chǎn)品出現(xiàn)，我要不要為了搶生意降低價格？”最好的建議是，你可以創(chuàng)立一個二線品牌，推向相同市場。有一家一線品牌的油漆代理公司為例，發(fā)現(xiàn)低價模仿者進入市場時，這家公司沒有降低原品牌的定價，而是有代理了一個相對便宜的品牌，新品牌的價格比原有品牌低20%。新的油漆代理品牌推出后，這家公司的營收反而翻了倍。

油漆代理經(jīng)營中 低價競爭該怎樣搞

第二，提供低價的必需品與加價購的附加品，給人留下低價的印象。

在實際市場銷售中，往往有涂料品牌廉價推出價格很低的某一類產(chǎn)品，但如果消費者想要獲得整套涂料的涂裝效果服務(wù)，比如超級去污的罩光漆，就必須加價購買，這樣就可以給人留下低價的印象。 因為當(dāng)你的產(chǎn)品給人比較便宜的印象，就容易激起消費者購買的意愿。

第三，盡可能掌握供應(yīng)鏈，降低成本。

成功的油漆代理經(jīng)營者，往往在一個區(qū)域有多家分銷店，他們的戰(zhàn)略是：所有產(chǎn)品幾乎都是來自涂料廠家品牌，掌握了從生產(chǎn)到銷售的所有環(huán)節(jié)，并且一次性采購量會很大，議價能力就強好。這樣他們銷售的產(chǎn)品價格與市場上受歡迎的品牌相比，大約便宜 20%-40%。

從以上3個策略可以發(fā)現(xiàn)，市場競爭的需要，油漆代理經(jīng)營中在可以走低價銷售路子時，千萬不要讓低價降低經(jīng)營的品質(zhì)，以免失去客戶的信心。低價競爭最終要爭得客戶，不應(yīng)是以傾銷產(chǎn)品為目的。