油漆代理商要打開市場，擴(kuò)大銷量，離不開油木工的合作支持，但應(yīng)該要如何合作，才取得共贏之道？

一、杜絕回扣現(xiàn)象

一旦油木工給經(jīng)銷商介紹客戶，出到了貨，有回扣拿已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)不成文的規(guī)定。其實(shí)，這樣嚴(yán)重壓縮油漆代理商的利潤空間，使本來已經(jīng)變得經(jīng)營困難的經(jīng)銷商更是雪上加霜。可見，油漆工“吃回扣”現(xiàn)象擾亂了涂料終端市場的秩序，打擊了經(jīng)銷商對產(chǎn)品銷售的積極性和信心。

油漆代理與油木工的關(guān)系，回扣的現(xiàn)象可以休矣

二、拒絕和品質(zhì)惡劣的油木工合作

另外，由于油木工群體的人員組成比較復(fù)雜，其中的文化素質(zhì)也是參差不齊。每當(dāng)消費(fèi)者對于涂料品牌的特性和質(zhì)量不夠很了解時(shí)，都會聽信油漆工建議，而一些職業(yè)道德比較差的油漆工，為獲得更大的利益，趁機(jī)把低端的劣質(zhì)涂料產(chǎn)品介紹給業(yè)主，此惡劣的行徑，會讓經(jīng)營正規(guī)涂料產(chǎn)品的經(jīng)銷商們吃上了苦頭。

三、減少對油木工的依賴

從目前的市場發(fā)展趨勢來看，油木工渠道長期積累演變起來弊端，越來越明顯，一時(shí)間內(nèi)難以扭轉(zhuǎn)和改善。但是，部分油漆代理商對油木工渠道的過分倚重，只能對其存在的弊端視如無睹，任其泛濫，危害涂料行業(yè)的信譽(yù)。還有就是在經(jīng)銷商和企業(yè)都在不惜重本深挖油木工渠道時(shí)，反而會落入同質(zhì)化競爭的困局，最終影響了產(chǎn)品利潤的有效保障。

由此可見，所謂掌握了油木工渠道，就掌握了產(chǎn)品銷量的觀念，在消費(fèi)者越來越理性的今天，值得油漆代理行業(yè)深思和反省。要建立起健康的合作關(guān)系，把他們作為一群消費(fèi)對象來看待，相互配合，真正將質(zhì)量和效果做到極致，不要靠回扣，壓價(jià)那樣不正當(dāng)?shù)母偁幨侄危拍茉谕垦b市場上穩(wěn)定、長久的發(fā)展。留住生意合伙人的，從來不是一時(shí)的利益，而是給到他發(fā)展的前景和空間。