做油漆經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的，要懂得在找市場(chǎng)和客戶時(shí)，從以下三個(gè)點(diǎn)，主動(dòng)出擊客戶，瞄準(zhǔn)目標(biāo)撲向市場(chǎng)，收事半功倍的之效果。

油漆經(jīng)營(yíng)主動(dòng)出擊客戶的3個(gè)點(diǎn)

切入點(diǎn)

對(duì)于手上的每一個(gè)客戶，都能找出其對(duì)你服務(wù)需求的結(jié)合點(diǎn)，如他的工程是防潮為主啦，他最需要解決的是施工人員啦。做業(yè)務(wù)，無(wú)非是找出他的需求，并且滿足他。

敏感點(diǎn)

如獵人一般，隨時(shí)隨地找到獵物。如逛街時(shí)，看到一棟建筑在搞裝修，你要會(huì)知道找到工程隊(duì)的負(fù)責(zé)人；看到電視上政府搞建設(shè)的新聞，馬上聯(lián)系有關(guān)的伙伴，坐好對(duì)接準(zhǔn)備。做業(yè)務(wù)，永遠(yuǎn)要比別人快一步，先下手為強(qiáng)。

沸騰點(diǎn)

當(dāng)萬(wàn)事具備只欠東風(fēng)，就差那么一點(diǎn)點(diǎn)，業(yè)務(wù)就要敲定時(shí)，總會(huì)進(jìn)入一個(gè)僵持等待期。如水就要燒開(kāi)，再加把火加點(diǎn)溫度就會(huì)沸騰。其實(shí)是彼此間的利益在博弈，等待著某一方的讓步妥協(xié)罷了。這時(shí)候價(jià)格上產(chǎn)品上已不能有任何讓步了，唯有拿贈(zèng)送品來(lái)引誘；唯有拿你這次不要貨，我讓某某（對(duì)方的競(jìng)爭(zhēng)者）一次性全部訂購(gòu)喔來(lái)刺激。做業(yè)務(wù)，要智謀與手段并用，成功沒(méi)有死公式。

為了業(yè)績(jī)，業(yè)務(wù)員總是要靠一把汗一把水的付出。在這過(guò)程中，也要學(xué)會(huì)不斷的總結(jié)發(fā)掘，尋找更好的途徑，把產(chǎn)品推向市場(chǎng)，做有效的價(jià)值轉(zhuǎn)化，使企業(yè)公司的價(jià)值才在市場(chǎng)上有所呈現(xiàn)，業(yè)務(wù)員本身也就找到生存位置和立足的資本。