前幾天，老板去西南部分縣級(jí)的經(jīng)銷點(diǎn)，跑了一趟，回來(lái)之后照例是開(kāi)會(huì)總結(jié)。照例是把經(jīng)銷商提出的問(wèn)題，反饋給各部門(mén)來(lái)跟進(jìn)。最后，例外講了一番其他的見(jiàn)聞，講到了各色經(jīng)銷商目前的一些經(jīng)營(yíng)生存狀態(tài)。還分析了一番他們失敗和成功的原因，聽(tīng)后很有啟迪。

經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不好的老板，總是這樣的：

1、有支持才有得談：

支持我就進(jìn)貨，不支持我不進(jìn)貨；支持我就做活動(dòng)，不支持我就不就活動(dòng)；支持發(fā)工資我就找業(yè)務(wù)員，不支持我就不找業(yè)務(wù)員，支持我跑業(yè)務(wù)我就跑，不支持我就跑不動(dòng)。

2、遇事不會(huì)處理：

自己沒(méi)有專業(yè)的售后人員，自己不懂售后，也不愿意把售后承包給別人。一點(diǎn)點(diǎn)的小問(wèn)題不會(huì)處理不懂應(yīng)變，常常變成了大問(wèn)題之后，只能責(zé)備產(chǎn)品質(zhì)量存在缺陷。

3、坐等客戶上門(mén)：

整天坐在店里像都市白領(lǐng)一樣上下班，不知道市場(chǎng)的變化幾何；整天對(duì)著電腦斗地主看無(wú)聊的視頻和新聞，什么不做老想著一天品牌名氣大了，自己就可以賺到錢(qián)。

4、凡事只會(huì)埋怨：

嘴里經(jīng)常說(shuō)的一句話是：“現(xiàn)在市場(chǎng)不好啊”，“這兩年沒(méi)有前2年生意好做啊”，“今天下雨了沒(méi)有人啊”，“現(xiàn)在農(nóng)忙沒(méi)有人啊”，“中午天熱沒(méi)有人啊”，在他的嘴里每天嘮叨的都是消極的，頹廢的，懶惰的的語(yǔ)言信號(hào)和唉聲嘆氣。

5、做什么事都拖拉：

做任何事情都是慢幾個(gè)拍，選個(gè)牌子要幾個(gè)月，商量要10來(lái)個(gè)人，開(kāi)業(yè)遲遲后退，活動(dòng)遲遲不做，人員遲遲不招，還名其名曰我是在仔細(xì)的考察市場(chǎng)，考察員工，不希望自己浪費(fèi)一分錢(qián)。其實(shí)都是借口。

6、光說(shuō)不做：

很會(huì)說(shuō)，一套一套聽(tīng)起來(lái)似乎真的很正確，也很符合邏輯和常理，說(shuō)了多次也說(shuō)了多年，但是實(shí)踐的真的不多，即使是行動(dòng)了，只是試探性的九牛一毛一下停止了，沒(méi)有任何的效果。但他還是在哪里說(shuō)的滔滔不絕。

7、價(jià)格主導(dǎo)一切：

對(duì)價(jià)格的敏感度，高于所有人，只要你定價(jià)。他就會(huì)認(rèn)為很高，因?yàn)樵谒哪X海里只要便宜的才是好賣(mài)的。一說(shuō)要他入貨，就說(shuō)這個(gè)貨也不要，那個(gè)貨也不進(jìn)。

8、思路混亂型：

做事沒(méi)點(diǎn)的套路，不知自己究竟要做什么，而是隨著市場(chǎng)隨波逐流，，或者聽(tīng)到一個(gè)什么事情，就偷偷的記錄下來(lái)回來(lái)實(shí)踐，過(guò)程中也不需要和其他人協(xié)商，只會(huì)一個(gè)人埋頭苦干。最終一事無(wú)成。

加盟友情漆，成功的開(kāi)始

賺到錢(qián)的老板，做了哪些工夫？

1、團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)：

有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，并有一定規(guī)模，不時(shí)搞搞營(yíng)銷，并且很是講究策略，注重人才的培養(yǎng)和使用，不在乎短期利益的損耗，更不在乎員工的工資超過(guò)自己的親人。

2、做事有目標(biāo)：

清楚的知道自己要的目標(biāo)市場(chǎng)，做事有進(jìn)度，時(shí)間，方式。并有可行的措施。大目標(biāo)會(huì)逐步的分解出無(wú)數(shù)個(gè)小目標(biāo)，一個(gè)個(gè)的去擊破。

3、注重店面形象：

門(mén)頭，形象墻，展架，很是敏感，一些小細(xì)節(jié)出現(xiàn)錯(cuò)誤就抓著不放，一定要達(dá)到自己的要求。

4、知道有利潤(rùn)才做：

不在乎整體銷量的高度，更注重利潤(rùn)來(lái)源點(diǎn)。在乎一年過(guò)后，賬戶里是有錢(qián)還是沒(méi)錢(qián)。

5、不輕易放棄：

一旦選擇就不輕易放棄，他會(huì)和你合作2年，5年，10年以上，你做什么他就跟著你做什么。

6、默默做事:

很少聽(tīng)到他的信息，每年都可以達(dá)到基礎(chǔ)銷售任務(wù)，很多的小問(wèn)題自己想辦法解決，大問(wèn)題也不是問(wèn)題，都可以解決。

所謂有志者事竟成，天助自助者。做人也好，做油漆經(jīng)營(yíng)也好，一定要有目標(biāo)，并要盡自己所有的能力，去達(dá)成自己的目標(biāo)。只要自己盡力了,自然水到渠成，工夫不負(fù)有心人。