成功故事背后，通常有不為人知的“事故”，這都是創業做生意要面對事實：成功的少，失敗的多。正因為成功者少，他們理所當然成為了財富的擁有者，成為人們學習模仿的對象。

作為油漆代理經營者，其成功的做法與教訓都有哪些？

一、有想法，更要有行動

當你有一個想法的時候，通常有1000個人也想到了，但只有100個人真的去做了，其中10個人做得還不錯，最終只有兩三個人做到了最后，這就是成功。所以你的想法無論多好，只有付之行動了，才有成功的可能。

二、別以為拿了個大品牌，就大發特發

很多涂料經營者，總認為生意做得不好，是所代理品牌的名氣不夠大。于是經營的過程就是不斷換代理牌子的過程。其實等拿到了所謂的大品牌之后，管理不到位服務跟不上，也無法讓人有信任感，生意也不見好。經營的成功是一步一步做出來！

三、會做工程，不等于會做生意

很多涂料經營者之前做涂料裝修工作，并沒有真正參與過經營過程，擅長的只是“干活”，在一個低風險的平臺上去執行領導意圖，這種能力和創業經營所需要的能力截然不同——創業需綜合性的思維來完成，不僅是簡單地接個工程要批貨。

四、適當地做小

好的經營者往往會抓住消費者一個痛點，就能把生意做出名堂。要把資源投入到最核心的產品或服務上，做到極致，快速迭代，用最小的成本，快速發展。不要開口閉口就談做大做強。

五、適當地放棄

開門做生意，自然什么業務都會有人找上門來，雖然服務客戶是第一，但也要適當放棄才行。如把刷漆服務外包給信得過有合作關系的油工隊伍，就可節省出時間精力去開拓更多業務。

六、不要為轉型而轉型

現在都在談轉型談互聯網思維，似乎不搞這些就會落伍給淘汰。但記住一點就是都要為客戶提供到最大的便利實惠為出發點，不要為了看起來很“偉大”，很有“情懷”而搞轉型，不要違背了效益經營這個宗旨。

七、關鍵還是產品

做油漆代理經營需要什么呢？最重要的三件事是：好產品、好服務、好策略。產品好用有口碑，比任何宣傳都更有說服力。沒有好產品，其他一切好想法都無所附麗。

八、解決收入的問題

經營的過程，無論生意如何，店面的現金流一直要有。無論是業務收入也好，獲得投資也好，有現金流才能活下去。所以一定要有創收的能力。這個都沒有，其他一切免談。

九、有自救本領

投資經營過程，風險與機遇同在，一旦風險發生，自救方式一定要有，并且為此做好充分的準備。做生意不是賭博。你需要在每件重要的事情上盡全力，目的是把勝率增加、再增加，直到必勝！

十、時間就是金錢

最后，重要的事說幾遍都不為過，就是速度與時間的問題。無論產品多么受人歡迎，客戶多么支持你，一旦做事效率跟不上，什么都比別人慢慢慢的話，生意始終無法做下去賺到錢。

做生意的現實是殘酷的，每一個油漆代理經營者都要面對。只有那些不斷懂得總結經驗吸取教訓，自我調整發展狀態的老板，成為成功者獲取到資源聚集到財富。反之，機會迅速歸零一無所有。