在時(shí)代變中 油漆代理如何實(shí)現(xiàn)跨越

時(shí)代變化得飛快，新時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)法則正在發(fā)生質(zhì)的改變：第一是競(jìng)爭(zhēng)的空間層次變得更加豐富了。過(guò)去競(jìng)爭(zhēng)的主體是一個(gè)個(gè)具體的企業(yè)，今天的競(jìng)爭(zhēng)的主體是不同的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。第二是競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)間密度升級(jí)，原來(lái)以三年為周期的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃已不適用。第三是成功企業(yè)影響的深度和廣度在加大。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境發(fā)生了這么大的改變，作為油漆代理銷售企業(yè)和涂料廠家生產(chǎn)企業(yè)，又應(yīng)該怎么來(lái)應(yīng)對(duì)呢？

一、統(tǒng)一商業(yè)語(yǔ)言

很多管理者都覺(jué)得，企業(yè)戰(zhàn)略決策層和執(zhí)行層之間的交流障礙，是戰(zhàn)略最后不能落地的最主要原因。但其實(shí)決策層內(nèi)部對(duì)戰(zhàn)略的理解，差異比大家想象的要大得多。如在涂料產(chǎn)品宣傳策略制定時(shí)，涂料廠家策略規(guī)劃，總是無(wú)法引起各地油漆代理共鳴響應(yīng)，配合支持實(shí)施，就是這個(gè)原因。正因?yàn)樯虡I(yè)語(yǔ)言的不統(tǒng)一，大家對(duì)戰(zhàn)略、商業(yè)模式、共生體等等大的概念理解不一樣，溝通管理成本不斷增加。想要適應(yīng)新時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)，必須先統(tǒng)一商業(yè)語(yǔ)言。

二、構(gòu)建商業(yè)思維模式。

現(xiàn)在的企業(yè)要有一個(gè)生態(tài)思維模式很重要，油漆涂料企業(yè)也不例外。比如某涂料公司，他們構(gòu)建的生態(tài)系統(tǒng)都是圍繞著“買了產(chǎn)品，享受刷墻”這條線展開(kāi)的，形成的產(chǎn)品服務(wù)生態(tài)。其實(shí)，現(xiàn)在很多涂料門店，不是單一賣產(chǎn)品，還包括裝修等服務(wù)的提供，就是一個(gè)商業(yè)生態(tài)思維模式的體現(xiàn)。

三、匹配新的執(zhí)行活動(dòng)。

以前企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)只來(lái)自企業(yè)本身，但是現(xiàn)在來(lái)自整個(gè)商業(yè)生態(tài)，因此企業(yè)的執(zhí)行動(dòng)作也要調(diào)整。一是在企業(yè)自己的生態(tài)系統(tǒng)里，加入多元化的利益相關(guān)公司。二是想想怎么幫現(xiàn)在就在生態(tài)系統(tǒng)里的利益相關(guān)公司成長(zhǎng)。三是給利益相關(guān)者設(shè)計(jì)商業(yè)模式，增加生態(tài)系統(tǒng)當(dāng)中的需求，帶動(dòng)自身產(chǎn)品的銷售。如一些藝術(shù)涂料為某一區(qū)域代理點(diǎn)，搞定期培訓(xùn)學(xué)習(xí)班，也是出于這樣的考慮。

企業(yè)都是隨著時(shí)代的發(fā)展而發(fā)展，油漆代理企業(yè)當(dāng)然只有順勢(shì)而變，才能凱歌永奏高歌猛進(jìn)勝券在手。