讓油漆代理店銷量大增的幾項設(shè)計

不難發(fā)現(xiàn)，同樣地段的油漆代理店面，相同檔次的涂料產(chǎn)品，各自的銷量往往有天壤之別，其中重要一個原因，是產(chǎn)品銷售設(shè)計起到了決定性的作用。

因為消費者最終決定購買某個產(chǎn)品時，很大程度上取決于產(chǎn)品銷售設(shè)計。比如，在標(biāo)價上去掉貨幣符號（￥）或者貨幣單位（元），就可以提高人們的消費金額。現(xiàn)介紹了7個會影響用戶購買行為的產(chǎn)品銷售設(shè)計原理：

一、要想增加銷量，先要限制數(shù)量。

如果產(chǎn)品的供應(yīng)數(shù)量有限，或著非常稀缺，而用戶對它們的需求又很高，那么，人們會愿意花更多的錢來購買這項產(chǎn)品或服務(wù)。測試證明，對某種產(chǎn)品限制購買的數(shù)量，對消費者的購買力會產(chǎn)生影響。消費者的購買數(shù)量有明顯增加了。平均購買量增加了70%。

二、環(huán)境可能會影響用戶的行為。

人們的購買行為會被視覺、聽覺、嗅覺等5種感官所影響。實驗顯示不同的背景音樂，對消費者購買力會有不同的影響。

三、去掉視覺符號。

有研究表明，如果價格表上去掉貨幣符號（￥）或者貨幣單位（元），消費者的平均消費金額會上漲12%。這是因為，消費者在菜單上看到的只是數(shù)字，就不太會關(guān)注到，消費決定背后需要支付的金額。

讓油漆代理店銷量大增的幾項設(shè)計

四、人們厭惡損失。

消費心理學(xué)中，有一個概念叫做“損失規(guī)避（Loss aversion）”，意思是，當(dāng)人們面對同樣的收益或損失時，損失會讓人更難以接受。如不購買某個產(chǎn)品，會失去一個抽大獎的機(jī)會，就會刺激來人們購買。

五、和朋友組團(tuán)做事，能夠提高人們對事物的承諾度。

在產(chǎn)品銷售或發(fā)起某項活動時，添加一些和朋友一起參與的社交功能，自然容易帶動更消費人群。

六、面對選擇時，人們會選擇不需要思考的選項。

如果改變了日常各項物品的默認(rèn)尺寸，人們的行為和動作也會隨之改變。比如，如果配給油漆工的刷子變大一些，涂料用量也會增加不少。

七、如果有大中小三種選擇，人們傾向于選擇中間的選項。

人們心理上，凡事都一個度，往往不太會超越極限。 如讓客戶在選擇吐了產(chǎn)品時，要設(shè)計出高中低三個檔次，80%的消費者都會選擇中檔。因為人們總是那個需要最少腦力活動的選項，它往往也是銷量最好的選項。

以上，就是7個會影響用戶購買行為的產(chǎn)品銷售設(shè)計。希望能幫你的油漆代理店銷售出更多的產(chǎn)品。