當(dāng)今涂料市場(chǎng)有哪些新動(dòng)態(tài)？

無論市場(chǎng)環(huán)境怎樣變化，基建工程和裝修項(xiàng)目都不會(huì)停頓。所以涂料建材市場(chǎng)的需求，一直都是長(zhǎng)盛不衰，成為人們掘金致富的戰(zhàn)場(chǎng)。

在2020年這個(gè)不尋常的年份，涂料銷售市場(chǎng)有哪些新動(dòng)態(tài)？

一、市場(chǎng)終端爭(zhēng)奪大戰(zhàn)

隨著涂料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，網(wǎng)絡(luò)銷售越來越微利化，原來企業(yè)大力扶持的省級(jí)代理隨時(shí)可能轉(zhuǎn)成其它涂料品牌的代理。因此，很多涂料企業(yè)已經(jīng)不單單將重點(diǎn)放在網(wǎng)絡(luò)銷售上面，而是組成開發(fā)團(tuán)隊(duì)，對(duì)工業(yè)集群進(jìn)行地毯式客戶開發(fā)。今年眾多涂料企業(yè)均不約而同地在營(yíng)銷渠道下沉方面下功夫。繞開經(jīng)銷商，直接面對(duì)客戶，是越來越多的涂料企業(yè)所采取的銷售策略。一場(chǎng)涂料終端爭(zhēng)奪戰(zhàn)正在展開。

對(duì)渠道下沉的好處，多家油漆廠家的負(fù)責(zé)人達(dá)成了共識(shí)——能有效減少流通環(huán)節(jié)，加快資金周轉(zhuǎn)，也就可以給終端客戶更大的讓利空間；可以減弱經(jīng)銷商的話語(yǔ)權(quán)，增強(qiáng)企業(yè)自身的市場(chǎng)控制力；直接面對(duì)用漆企業(yè)，還可以壓縮假劣涂料的生存空間，進(jìn)一步規(guī)范市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序，維護(hù)涂料企業(yè)的切身利益，樹立和擴(kuò)大品牌影響力。

二、市場(chǎng)品牌淘汰大潮

涂料行業(yè)的“百花齊放”，經(jīng)常會(huì)說有八千家企業(yè)、一萬多個(gè)品牌。從發(fā)展曲線來看，涂料行業(yè)的黃金發(fā)展時(shí)期已經(jīng)過去。成本上升、設(shè)備落后、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇等因素，導(dǎo)致眾多小型涂料公司和經(jīng)銷商倒閉、關(guān)張。雖然無法準(zhǔn)確盤點(diǎn)到底還有多少家涂料企業(yè)和品牌，但可以肯定的是，涂料行業(yè)的淘汰期已經(jīng)開始拉開序幕。

涂料企業(yè)的銷售渠道從21世紀(jì)初開始直到現(xiàn)在，一直呈現(xiàn)扁平化的趨勢(shì)，廠家對(duì)省級(jí)總經(jīng)銷商和地市級(jí)經(jīng)銷商不斷調(diào)整和縮減銷售區(qū)域，試圖開拓更多的網(wǎng)點(diǎn)，開發(fā)更多的經(jīng)銷商直接與公司合作。而在終端店面上，專賣店、大店模式大行其道，雜貨店/小型店經(jīng)營(yíng)舉步維艱，一些廠家開始推廣新型店面，試圖在終端提高經(jīng)銷商和品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。經(jīng)銷商的管理和成本意識(shí)開始逐步增強(qiáng)，依靠廠家的力量，提升自己的推廣水平和銷售技巧，以圖更大地發(fā)展。

希望通過以上的分析總結(jié)，讓你對(duì)涂料銷售市場(chǎng)當(dāng)今形勢(shì)有更清楚的認(rèn)識(shí)。